建材研究報告-2010年北京建材市場亂象分析_投資策略_分析預(yù)測_建材市場調(diào)研

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2011-2015年戶外家具行業(yè)分析報告

【出版日期】 2010年10月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個【

2010中國家具行業(yè)研究報告

本報告旨在為有意投資家具行業(yè)的投資者服務(wù)，報告對家具行業(yè)2008年的運行情況進行了詳盡的描述

2010-2015年中國面紙盒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)

【出版日期】 2010年10月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

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【出版日期】 2010年10月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

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北京的建材市場之多之亂超過我的想像，剛剛到了這樣的市場，心中之忐忑之迷茫也是超過以往的。
　　
　　亂象一，首都的建材市場規(guī)劃和購物環(huán)境竟不如很多的省會城市；亂象二，真正專賣某一品牌的店少之又少；亂象三，品牌對于渠道商店的有求必應(yīng)恍如隔世；亂象四……
　　
　　也許是我少見多怪了吧？細心品味之下，在這個全國少有的大市場里，大部分適用其他二三線城市的方法一如昨日黃花飄落，真正主導(dǎo)消費的還是品牌還是性價比，這也是為什么滿眼都是立邦美得麗和多樂士五合一的原因吧。
　　
　　如同全國所有的城市一樣，城市化規(guī)模的進一步加大導(dǎo)致了建材市場的不停拆與建，也同樣在城市化規(guī)模擴大的同時因了經(jīng)濟的發(fā)展而出現(xiàn)了大量現(xiàn)代渠道—建材賣場，而北京的賣場也是展示功能強于銷量，這一點，全國好像都比較相像，但從北京看，估計一線市場的賣場具備了越來越強的中高端層次顧客群拉動的能量，畢竟城市化導(dǎo)致的大城市病會影響到消費習(xí)慣比如就近購物、時間成本高、品牌集中度高等等。
　　
　　這樣看，傳統(tǒng)市場正在經(jīng)歷的二代化改造在北京這種城市可能不太需要，也許一下子就過渡到了現(xiàn)代渠道。
　　
　　從產(chǎn)品線上可以看出端倪，目前北京中高端乳膠漆市場基本上是立邦和多樂士的天下，這和大部分二線城市類似，北京集中度更高些，立邦在15L美得麗和5L高端產(chǎn)品的銷量上遙遙領(lǐng)先，多樂士在五合一類的產(chǎn)品上睥睨市場，這種一線品牌的自我分工不能不給我們提醒：也許，不久的將來，全國市場都將是這樣的局面�？梢�，在體量大的城市里，渠道驅(qū)動的力量已經(jīng)漸漸不支，而品牌的力量歷久彌新，營銷最終還是要舉起品牌的大旗！
　　
　　低端乳膠漆是靠渠道和性價比驅(qū)動的，富亞因為是北京地產(chǎn)品牌的緣故，在低端乳膠漆和外墻零售方面比較成功，可以看到其鋪貨比較廣，這一點比其他二三線城市都要好些，也許是北京市場較大的緣故和富亞善于炒作的緣故吧，但由于中高端局面趨于立邦和多樂士兩強壟斷，大部分品牌都集中在低端渠道競爭，就導(dǎo)致北京市場成為眾多乳膠漆品牌的雞肋，利薄收成少，做與不做都好不了，由此可見，若要成長，差異化很重要，品牌更重要，這是國內(nèi)品牌的軟肋
　　
　　品牌第一、乳膠漆產(chǎn)品線的豐滿優(yōu)先
　　
　　業(yè)內(nèi)對華潤這兩年的快速下滑眾說紛紜，甚者有痛心不已者。
　　
　　然而，看過北京市場，再回頭看沈陽、濟南、青島、大連等等，可以想見，華潤真的是成也PU敗也PU啊，以華潤2000年后的成長氣勢和品牌規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、團隊規(guī)模來講，說句事后諸葛亮的話：足足浪費了數(shù)年，耽誤了自身乳膠漆渠道的成長時間。這和立邦、多樂士一進入中國就布局乳膠漆產(chǎn)品線和渠道的做法恰好背道而馳，華潤把階段性的產(chǎn)品當(dāng)作了長期飯票，華潤痛哉��！
　　
　　據(jù)北京同事講，當(dāng)年華潤在北京也是叱咤風(fēng)云，總量很大，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)廣而深，然而，一旦全國性的PU產(chǎn)品下滑來臨，雖然還貌似北京PU第一品牌，然而畢竟總量太小了。這和沈陽華潤遭遇何其相似也。
　　
　　北京市場基本已無油工渠道，加上PU式微，傳統(tǒng)強勢國內(nèi)品牌華潤和嘉寶莉等依靠PU打天下的都苦苦掙扎，而立邦和多樂士酣戰(zhàn)不停，提醒我們：品牌第一、乳膠漆產(chǎn)品線的豐滿優(yōu)先。
　　
　　如此看，未來幾年正是實施尋找差異化乳膠漆產(chǎn)品線的機會吧？
　　
　　我們在硝基領(lǐng)域始終保持著北京市場的領(lǐng)先，然而這種性價比的領(lǐng)先不時遭到中華制漆和大孚的競爭，這種競爭在工裝領(lǐng)域最容易喪失優(yōu)勢抵消毛利潤，因此，陷入價格戰(zhàn)之中也要避免沉淪才行，隨時警醒著找到我們新的路徑。
　　
　　北京市場的另一大特點是傳說中的‘炒貨’，估計是占經(jīng)營者80％的安徽籍業(yè)者的發(fā)明吧，正是由于這些語言習(xí)慣相通的家鄉(xiāng)人互相支持協(xié)作，北京市場才呈現(xiàn)了這樣一種迥異于全國的‘炒貨’現(xiàn)象，所謂‘炒貨’，我理解為一種快速分銷，但其內(nèi)在的東西十分豐富，比如市場內(nèi)的經(jīng)營業(yè)主渠道共享、價格公道、同進同退等等，體現(xiàn)了徽商的特質(zhì)‘和’，也促成了經(jīng)營趨于一致的理念。
　　
　　如果說渠道驅(qū)動能量很大的話，這種徽幫驅(qū)動也許是品牌致勝市場的一個捷徑。而據(jù)我了解，之所以形成這樣一個徽幫炒貨的現(xiàn)象，更源于安徽籍油漆工近年來大規(guī)模轉(zhuǎn)型做老板賣建材的沖動，可以說，基本上每個油漆店業(yè)主都曾經(jīng)是油漆工，并且，很多都是沾親帶故，這樣一種源于血緣的傳幫帶有很大的示范作用，因此，同進退的銷售模式就不足為奇了吧。
　　
　　涂料品牌建設(shè)需更多精力
　　
　　身在北京，一定會被北京的擁堵弄得煩亂不堪，交通于城中每個人來說都是每天都要承受的痛，如此說，購買裝修材料的半徑和城中白領(lǐng)所用的時間成本都是要考慮的重要問題，而涂料經(jīng)營者的經(jīng)營半徑更是決定了他自身的投資設(shè)計回報。
　　
　　由此我想到9月青島最大的市場____長沙路市場最后確定拆遷，給地鐵讓路，一下子讓周邊小市場盤活起來，以往無人問津的小店轉(zhuǎn)讓費就以10萬起步了，這一下子，對原來這些青島的大戶老戶來講就吃不消了，太突然了，一下子暴露了一個經(jīng)營上的問題：這些老板們在青島的網(wǎng)絡(luò)和商店的布局決定了他接下來走上坡還是下坡。有些多店經(jīng)營的和多渠道經(jīng)營的，就容易持續(xù)發(fā)展，靠長沙路一個店經(jīng)營的，一下子陷入了困難的境地。
　　
　　北京的開開關(guān)關(guān)更是如此，據(jù)北京同事講，近年來，我們也有多個經(jīng)銷商遇到這個問題，也是正紅火中就因市場關(guān)閉而無店經(jīng)營，畢竟新找市場和店面不易。
　　
　　由于北京還在不斷的長大長胖，建材市場也就不斷的在開開關(guān)關(guān)，這對于涂料經(jīng)營和品牌來講，容易出現(xiàn)成本上的問題，也就影響了經(jīng)營者對品牌長期經(jīng)營下去的決心，總是在尋找新的店面和廣告位，也算是一種浪費吧。
　　
　　因此，我們可以在北京市場上看到，絕大部分經(jīng)營者都是多品牌經(jīng)營，并且以快進快出為經(jīng)營理念，薄利多銷為經(jīng)營哲學(xué)。這種現(xiàn)象并不利于品牌長期渠道建設(shè)和專賣店服務(wù)功能的提升，所以，因為這種渠道的現(xiàn)狀導(dǎo)致一線品牌品種成長期到退市期很短，對涂料廠家就提出了很高的要求，比如產(chǎn)品更新?lián)Q代能力、技術(shù)支持能力、市場推廣能力、市場管理團隊建設(shè)、對經(jīng)銷商的資金支持能力等等。
　　
　　再者，因為北京市場的重要，更多企業(yè)把最大的優(yōu)惠政策放在了這里，包括高額店補、大額度返點、特殊產(chǎn)品定制、廣告補貼、人員補貼等等，這樣的北京市場也同時成了高投入市場，不是小品牌小打小鬧可以生存的市場了，門檻高了，對一線二線品牌來說經(jīng)營壓力大了但也容易排斥對手，這種不計較成本的投入也是一種實力的象征，畢竟北京市場對全國的示范作用太大了。
　　
　　所以說，即使經(jīng)營成本大，很多品牌依然選擇堅守，但堅守固然值得尊重，如何堅守并且不斷取得進步更加迫切，畢竟，競爭加大的市場環(huán)境里不進則退，完全是叢林法則。
　　
　　也因此可以理解在北京市場上，華潤可以通過高額店補保持幾家專賣形象，嘉寶莉網(wǎng)絡(luò)未布路牌廣告現(xiàn)行。
　　
　　秋天漸漸遠去，冬天已經(jīng)來臨，在這樣一個充滿矛盾的市場里，同樣也充滿機會，尋找到更多的取暖過冬的方法，才能夠每一年都面朝大海，春暖花開！

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2010年北京建材市場亂象分析